為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
中古屋殺價談判策略｜談判大叔教你實戰技巧
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買房如何不吃虧
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！網友實測談判大叔剎價術，真的省了超多
俞敏洪：對待生命的態度 如果我們執著于生命的痛苦，我們的生命就會痛苦不堪，如果我們專注于生命的喜悅，我們的生命可能就會充滿愉悅，重要的不是我們的生命中經受了多少痛苦和喜悅，而是我們對待生命的態度…… 每天都有讓人不高興的事情發生，每天也都有讓人高興得事情發生。如果我們關注的焦點集中在了讓我們不高興的事情上面，我們就永遠快樂不起來了。 今年圣誕節，在一年的辛勞之后，我決定帶家人到夏威夷度假，為了更好地安排度假，我在老婆孩子飛到夏威夷之前，先從中國飛到了夏威夷。到達夏威夷是早上八點鐘，我到賓館準備登記入住，結果被告知賓館要到下午兩點鐘才能入住，在十幾個小時的飛行后，我是多么想進房間睡一覺啊，但是不行，只能背著行李在路邊游蕩，走進一家早餐點吃了點早餐，也不知道吃著什么了，就想拉肚子，好不容易轉了幾圈才找到廁所，差點憋不住；幸虧我隨身帶了弗哌酸，最后終于止住了拉肚子；下午兩點再回到賓館，終于拿到了賓館的鑰匙，我預定的是海景房，結果到房間向外面一看，要把脖子伸得像長頸鹿才能夠看到海的一角，于是重新拿著鑰匙氣沖沖地找到賓館的經理，經理再三道歉但表示所有的房間都已住滿，我在著急之中沒了辦法說加點錢也可以。經理聽了馬上就說盡量協調，在離開了半小時后（估計去休息了半小時），回來告訴我只要我每天增加20美元就能夠住更好的海景房，我只能一咬牙掏了錢。到了房間，終于能夠看到大海了，心情也舒暢了一些。接著我連接房間里的網線，想要上網開始工作，這時的北京，剛好是早上九點鐘上班的時間，有大量的工作需要聯絡，結果打開網絡，需要我支付每天15美元才能夠使用；中國的很多賓館現在寬帶早就免費了，這里卻要付15美元，簡直有攔路搶劫的感覺；但工作不能耽誤，只能乖乖付錢。下午五點鐘去租了一輛車，希望晚上能夠開車去接老婆孩子，為了熟悉路徑，就開車到外面轉悠，沒想到卻迷了路，一邊開車一邊找路，一不小心擋住了另外一輛車的去路，對方又摁喇叭又罵娘，弄得我在心里把對方掐死了好幾回，可臉上還得掛著道歉的笑容。老婆孩子坐的飛機原定晚上11點到，我上網查了航班信息也沒有延時的通告，于是在十點半開車到了機場，結果進去一看航班延誤了三個小時，要深夜一點半才能到；我只能再回到賓館等待，困得半死也不敢睡著，怕睡著了醒不過來耽誤了接機的時間，熬到晚上一點又開車上機場，終于等來了飛機落地，見到了老婆孩子；我們一起在行李帶邊上等待行李，結果行李帶又出了問題，行李被卡在里面就是下不來，折騰了半小時才取出行李；回賓館的路上，光顧和老婆說話，忘了汽車的速度，結果發現一輛警車閃著燈跟在后面，靠邊停車，警察下來走到我面前說我超速了，還好，訓了我幾句沒有罰款就讓走了；回到賓館我整個人都癱瘓掉了，但孩子們卻很興奮，硬是不肯睡覺，到凌晨四點，大家才開始昏昏睡去，結果第二天早上八點多就被敲門聲弄醒了，原來晚上忘了在門外掛“請勿打擾”的牌子，清潔工早早就來打掃房間了。你說我這一天過得什么亂七八糟的，沒享受到度假，倒是弄了一身的疲勞和一肚子的鳥氣。 但是，請大家不要誤解，我上面的陳述，只是我夏威夷第一天經歷的痛苦版本，下面是我這一天的喜悅版本。 那天早上，飛機飛到夏威夷的上空，我在機窗里看到了鮮紅的朝霞在天邊升起，把很多云彩染得像一朵朵玫瑰花，在飛機落地之前，我看到了清晨中整個夏威夷島的美麗景色，珍珠港也展現在我的眼底；飛機穩穩地落在了夏威夷國際機場，我迎著早上透明的陽光走下了飛機。出海關時，沒有什么人排隊，所以很快就過了關，而且那個美國海關官員脾氣很好，祝我圣誕快樂，一邊讓我摁手印一邊和我友好聊天，因此你覺得摁手印也就不再那么讓人難堪了；出關以后我打了一輛出租車去賓館，司機一邊開車一邊向我介紹夏威夷的情況，我還沒到賓館就已經有了一個好向導告訴我哪里是最好玩的地方，車沿著海邊開，一路上到處都是好風光，白云掛在山頭，海鳥飛在藍天；到了賓館，由于住客很多，我不能馬上入住，于是我在海邊找了一家咖啡店，一邊吃著早餐一邊看海上遠處帆船點點，近處白浪滔天；喝著咖啡，悠閑地讀著從國內帶來的《讀者》，看眼前人來人往，心里有說不出的寧靜；在結賬時，我問女服務生能否多坐一會，女服務生給我投來迷人的一笑，不但允許我坐，而且又給我送來了一杯免費的咖啡，身心頓感愜意，想起了中國某個詩人的詩句：面朝大海，春暖花開……坐了一會，肚子感到不舒服，上了廁所回來，竊喜自己隨身帶了拉肚子的藥，吃下兩片后感覺很好，很快就又坐在海邊欣賞風景了；幾個小時在不經意中就過去了，下午兩點才依依不舍站起來去取房間的鑰匙。進房間后發現我預定的海景房見不到海，于是又跑到登記處找經理換房，經理一臉難色，我就和他說：你看，我好不容易才來夏威夷一趟，花了那么多錢，就是為了請老婆來玩，讓老婆以后對我好一點，今天又是圣誕節，如果我老婆來了，發現房間不好，她的心情就會不好，她的心情不好，我的心情就會不好，你也是個男人，應該知道我說的是什么？結果經理大為感動，幫我折騰了半小時，終于換上了一間景色心曠神怡的房間。在房間里的陽臺上能夠看到很遠處的大海，覺得爭取了一下權利正是很值得；下午租了一輛車，開車到馬路上轉悠了一番，結果迷了路，還擋住了別人的車，被人罵了一頓，心里盡管有點不痛快，但同時也學到了幾句用英語罵人的話，下次美國人擋我的路也可以回罵，不亦快哉！回到賓館，看看離接機的時間還早，就決定到海里去游泳一會，居然發現海里有很多魚和我同時在游，我又驚奇又驚喜，沒想到這么一個熱鬧的地方，對自然的保護這么好，魚也不怕人人也不怕魚，不也快哉！上岸吃了晚飯后，到飛機場接老婆孩子，本來他們應該11點到，但飛機晚點了三小時；我從機場重新回到賓館處理了幾十封E-Mail，安排了很多工作，為自己的分秒必爭感到很自豪；處理完工作，我的假期將會變得更加輕松；晚上一點鐘，我再次開車上機場，深夜的火奴魯魯，變得寧靜而安詳；在機場出口，我看到兒子女兒第一個向我沖來，我一手接住一個，心中的快樂難以言表；在回賓館的路上，由于得意忘形開車超速被警察截住，但當警察發現我一車行李一車孩子時，臉上露出了微笑，說讓我小心開車，好好度假，并祝我們圣誕快樂，說這次罰款就免了，下次注意，使我從心里油然升起一股溫暖，對警察的印象大大改變。回到賓館孩子們興奮得睡不著，在床上活蹦亂跳，于是我也蹦跳起來，和家人在一起，其樂融融，喜在其中。 寫了上面兩個版本的夏威夷的經歷，你可能要問那一種心情是我的真實經歷。我想告訴大家的是，我寫上面的文字，并不是為了向大家說明我到過夏威夷，也不是為了向大家表明我在夏威夷一天的痛苦和快樂；我只想說明即使在一天之內，我們也能夠深刻地感知生命的存在，有生命就會有生命的痛苦，但也會有生命的喜悅；如果我們執著于生命的痛苦，我們的生命就會痛苦不堪，如果我們專注于生命的喜悅，我們的生命可能就會充滿愉悅。其實重要的不是我們的生命中經受了多少痛苦和喜悅，而是我們對待生命的態度；只有在正確的態度下，我們生命中的每一件事情才能夠集結為生命的豐富和偉大，也才能夠知道如何處理日常生命中的喜怒哀樂。 說了這么多，我無非想告訴你，我在二零零七年圣誕節的這一天，可以過得很不快樂，也可以過得很快樂。我在這一天選擇了快樂，所以第二個版本是我的真實心情；我還想告訴你，快樂不快樂是由你自己決定的，不能被別人的行為所左右；用你的心來決定你是選擇快樂還是不快樂吧。每一天我們都可以作出決定，也許對日常生活中細小事情的決定和態度，就能夠改變你的一生。 俞敏洪：養成好習慣 俞敏洪：一個優秀的人的標志和特點 俞敏洪：花兒在不同的季節開放分頁：123
我有一個漂亮而能干的媽媽，平常又要忙店里的生意，還要照顧我和爸爸的生活起居，可不知從什么時候起，她變的很“懶”。我放學回來，晚飯都沒得吃，我的懶媽媽明明自己閑著，寧可一邊玩手機，一邊指揮我來做，等著吃現成的。別人的媽媽都是包辦一切，哪里舍得讓這么小的孩子來干活啊，可我媽呢，平時不是讓我掃地就是讓我拖地，要不然就是洗碗或者晾衣服，臟活累活都要我來干，我都懷疑我是不是她親生的了。 暑假期間，我和同學們一起去安吉，參加夏令營活動，想到終于可以擺脫這個懶媽媽了，我的心里別提有多高興了！ 在夏令營的一次活動中，教官讓我們分成四個小組，每個小組都要自己煮飯炒菜，作為午餐。在教官布置完這個任務后，小朋友們都蒙了，大家平常在家里都是大少爺，都習慣了衣來伸手、飯來張口，什么都不會，更別說是炒菜了。就在大家沉默的時候，我自告奮勇的站了起來，“今天我給大家炒一道西紅柿炒雞蛋。”我熟練地先把雞蛋打到碗里，然后用筷子把雞蛋攪碎，點上火，在鍋里放了點油，等油冒煙了，我把雞蛋倒進了鍋里，簡單的翻炒了一下，雞蛋就成型了，我把雞蛋盛到了盤子里，然后又把切好的西紅柿倒進了鍋里，炒了幾分鐘，把雞蛋也倒進了鍋里，然后放了點鹽和雞精，又炒了一會，就出鍋了，一道香噴噴地西紅柿炒雞蛋就完成了。在場的小朋友們都看呆了，對我佩服得五體投地。 小朋友們爭著來品嘗我做的菜，吃的津津有味，大伙都夸我炒的好吃，聽了大家的贊賞，我心里美滋滋的。午餐結束后，我一個人把鍋碗瓢盆都洗的干干凈凈。再看其他小組，還在摸索著做午飯呢。此時，我終于體會到媽媽讓我做家務的用心良苦，原來我媽媽的“懶”，是一種愛。 >>>更多美文：幸福
最近有點為北京感到難過 文/李方 最近心里很難過。陸續有幾個同事跟我提轉崗，理由都是北京生活壓力太大了，希望回家鄉發展。還好公司夠大，在他們家鄉都有業務分支，因此不算人才流失。態度都很堅決，毫無回旋余地。其中一位是賣了北京的房子才來跟我提的，我呆坐半晌說，房子都賣了，咱們還談什么啊，去吧。另一位是在家鄉買了房子然后過來跟我提的，說女朋友在家鄉等他好幾年了，北京生活壓力太大，實在沒法在北京安家，打算回去下半年就結婚。本來我口袋里有很好的禮物打算給他，但是跟家鄉的女友和北京的生活壓力相比，實在不算什么了。又是呆坐半晌，我說，去吧。 賣了北京房子的這位，在今天一篇文章里回憶，10年前大學畢業決心北漂，包里裝了父母給的3000塊錢、幾件衣服，還有一條毛巾被。剛到北京的時候睡客廳三截沙發，經常晚上把沙發蹬散自己掉到地上。一路打拼，從小公司到大公司，從一個人到成家買房，帶幾十人的團隊。最后做決定，考慮了半年。 “妻子在收拾東西的時候，送出去很多，也賣出去很多，那一床毛巾被，被我小心地塞進后備箱，我告訴她，當年就是它，陪我度過了那一個個艱難的夜晚，于我來說，它更像一個老朋友，要和它一起回去。” 我早過了抒情的年紀，咱們就不提毛巾被這件事了。每個北漂的人都有自己的心靈史，也都有一條毛巾被吧。而且我是北京人，沒辦法感同身受，抒情無益。 我經歷了足夠長的人生，如果講講平生最得意的事情，我愿意說那是十幾年前，我在自己主持的BBS上認識了很多朋友，很多才華橫溢的網友，網上混熟以后，我會問他們，愿意來北京發展嗎？其實當時我無權無勢，靠的就是一腔熱情，覺得他們應該有更大的舞臺。他們接受了我的邀請，陸續來到北京，網友聚起來喝一頓大酒，然后散開，消失在帝都低垂的夜幕中。我沒辦法幫他們更多，只有對他們絕對的信心，他們怎么可能在北京混不下去。 那幾年，我最好的朋友多半都是這樣的北漂。事實證明我沒有看錯，今天他們好幾個人都取得了遠遠超過我的成績，以至于我在這里已經不好意思提他們的名字。但我心里得意，覺得這才是我對這個世界最大的貢獻，也是對家鄉北京的貢獻。 那些年的北京，對我的北漂朋友們也真是友好。我不記得他們為了什么事情真正焦慮過。一開始自然都沒有房子，但是他們不擔心沒地方住，也不擔心未來房價漲上天。他們享受這個城市，有一位嚷嚷著要去吃莫斯科餐廳，還有一位跟我說，昨天他吃了十碗牛肉。這真不是水滸傳里的情節，就是十碗牛肉，那哥們一個人干下去了。還有一位跟我說，李老師，我總記得你帶我們去公司樓下星巴克，一人一杯咖啡一塊芝士蛋糕，討論半下午選題。不管后來取得多大成就，他們總有一些美好的回憶留給了那個年代的北京。我很自豪，也為這個城市自豪。它的包容和友好，就像那位同事經歷的，你只要帶一條毛巾被來，你可以晚上從三截沙發睡掉到地上，這個城市都接住你。 但是今天，還是那條毛巾被，同事把它收進后備箱，像帶著一個老朋友，返回家鄉： “和朋友告別聊天的時候，大家不約而同地聊到了焦慮，似乎這已經成為了目下的一種流行病，每個人都在不停地焦慮著，每個人都被不同的欲望所催促著，各種媒體和信息匯集到腦子里的，永遠是那句：你要得到最好的，你需要不斷努力……聽起來這似乎快成了一個無解的死循環，然而人生最重要的是什么？” 我是北京人，可能我沒法感同身受這種焦慮。我只能從一個北京人的角度，感覺到這個城市對外地人正在變得越來越不友好。舉個例子，從去年開始，臨街的小商小販基本被清理干凈了，當然這給買菜理發吃早點帶來很多不便，但是更重要的，我想，它正在改變這座城市的生態。北京可能會想，我趕走低端的外地人，留下國貿上地中關村的北漂，整個城市不是更能夠上檔次嗎？但是北京可能忽略了，一座城市首先是一個生態，你不可能砍掉這個生態的底座，只留下還算買得起回龍觀和燕郊商品房的北漂上班族。很可能，由于房價、糟糕的空氣和擁擠的交通，更由于失去了開放和包容的心胸，北京的城市生態正在塌陷。就像前段有篇文章《北京大蕭條》所說，2016年北京十大重點服務業利潤總額7244億元，相比上年下跌11.3%；2016年文體娛樂業利潤94億元，相比2015年的122億暴跌24%。文章認為是瘋狂的房價吞噬了人們的消費意愿，而我認為房價可能只是一個因素，北京總體生態氛圍的劣化，更侵蝕了人們的生存意志和企圖心，首當其沖便是沒有根基的北漂們。 你還會因為一個北京朋友的電話邀請，辭掉家鄉的工作，把自己扔進帝都的夜色嗎？你還會只背著一條毛巾被，睡到帝都某個客廳的三截沙發上嗎？那個曾經滋養了無數外地人夢想的北京，可能已經消失了。至少今天，我已經不敢再給哪個外地朋友打邀請電話了。 昌平名媛生活指南、北京地域歧視指南……這些搞笑的爆款文后邊，你是否聽到了嘆息和哭泣的聲音？ 當一個在北京打拼10年、怎么說都還算成功的人問出“人生最重要的是什么”的時候，我想已經不僅僅是簡單開個歡送會的事情了。 難過不聲張，有事自己扛 朋友升官發財，你不必難過 不要難過，你失去的都將以另一種形式回歸分頁：123
WW7755HYU54RIJLKJ
房地產談判課程有推薦的說明會嗎？ 》房東開高價怎麼辦？課程教我怎麼談回來談判大叔傳授買賣雙方談判要領 》房仲原本不讓步，結果價格竟然我說了算房產殺價學中古屋房東怎麼談下來 》談判不是吵架，而是聰明地主導整場對話
